¿Cuánto cuesta REALMENTE vender una vivienda en España en 2026? Desglose completo

¿Está pensando en vender su vivienda en Guardamar del Segura o en la Costa Blanca Sur?

Todo el mundo le habla del precio al que puede vender. Pero casi nadie le explica cuánto dinero le quedará realmente después de pagar todos los gastos e impuestos.

Después de más de 100 operaciones de compraventa en Zebra Homes, he visto propietarios que calculaban solo dos gastos y se olvidaban de otros costes importantes.

En esta guía le explicamos los principales gastos de vender una vivienda en la provincia de Alicante en 2026, incluyendo tres ejemplos prácticos para que pueda hacerse una idea de cuánto podría recibir neto antes de poner su propiedad a la venta.

Importante: Esta información es de carácter general y se basa en operaciones realizadas en Guardamar, Orihuela Costa, Torrevieja y Quesada durante 2025/26. No constituye asesoramiento legal ni fiscal. Consulte siempre su situación concreta con un abogado, asesor fiscal o profesional cualificado.

Los 5 principales gastos de vender una vivienda en España en 2026

1. Honorarios de la agencia inmobiliaria

Normalmente entre el 4% y el 5% + 21% de IVA, aunque los honorarios pueden variar según la vivienda, su valor, la zona, los servicios incluidos y el acuerdo alcanzado.

2. Plusvalía Municipal

Es un impuesto municipal que se paga al Ayuntamiento correspondiente. El importe depende de factores como el valor catastral del suelo, el tiempo que ha sido propietario y el método de cálculo aplicable.

3. Impuesto sobre la ganancia patrimonial

Para los vendedores no residentes, el tipo general aplicable es del 19% sobre la ganancia patrimonial calculada. Para los residentes fiscales en España se aplican los tipos correspondientes del ahorro, dependiendo de sus circunstancias personales.

4. Retención del 3% para no residentes

Cuando el vendedor no es residente fiscal en España, normalmente el comprador retiene el 3% del precio de venta y lo ingresa en Hacienda. Esta cantidad es un pago a cuenta y no necesariamente el importe final del impuesto.

5. Gastos legales y certificados

Como orientación general, conviene contar con aproximadamente 1.000–1.800 € para conceptos como asesoramiento jurídico, certificado energético y determinada documentación. El coste real dependerá de cada operación.

En resumen: el precio de venta no es lo mismo que el dinero que finalmente recibirá.

Antes de poner una vivienda en venta, es importante calcular cuánto podría quedar realmente después de los principales gastos e impuestos.

1. Honorarios de la agencia inmobiliaria – ¿Por qué pueden variar?

En nuestra zona, los honorarios de las agencias inmobiliarias suelen situarse aproximadamente entre el 4% y el 5% + 21% de IVA, aunque el porcentaje final puede variar.

Algunos de los factores que pueden influir son:

• La zona: Guardamar del Segura, Quesada, Rojales y otras zonas pueden tener diferentes condiciones de mercado.
• El valor y tipo de vivienda: No es lo mismo vender un apartamento de 120.000 € que una villa de 600.000 €.
• El nivel de servicio: Fotografía profesional, vídeo, dron, portales inmobiliarios internacionales, gestión de llaves y otros servicios pueden influir en los honorarios.
• El tipo de acuerdo: Un contrato en exclusiva y una comercialización con varias agencias pueden tener diferentes estructuras de honorarios.

En Zebra Homes trabajamos normalmente dentro del rango del 4%–5% + IVA, aunque los honorarios pueden ser inferiores dependiendo de la vivienda, su valor y las circunstancias concretas.

Siempre confirmamos por escrito los honorarios acordados antes de poner la propiedad en el mercado.

2. Plusvalía Municipal – Lo que necesita saber

La Plusvalía Municipal es un impuesto local que se paga al Ayuntamiento correspondiente.

Tras los cambios introducidos en 2021/2022, existen diferentes métodos para calcular este impuesto y, en los casos en los que corresponda, se puede aplicar el método que resulte más favorable para el contribuyente.

El importe puede variar considerablemente dependiendo de factores como:

• El valor catastral del suelo de la propiedad
• El tiempo que ha sido propietario
• Los coeficientes aplicables en el municipio
• Si se ha producido un incremento real del valor del terreno
• El tipo de propiedad

Como orientación general basada en operaciones que hemos gestionado, los importes pueden situarse aproximadamente en:

• Apartamentos: 300–800 €
• Villas: 600–1.500 €

Estas cantidades son únicamente orientativas. La Plusvalía Municipal exacta debe calcularse para cada propiedad.

Si no se ha producido un incremento del valor del terreno, puede no existir Plusvalía a pagar, siempre que se cumplan los requisitos correspondientes y pueda acreditarse.

Ejemplo 1 – Apartamento de 150.000 € en Guardamar

Precio de compra: 110.000 €

Precio de venta: 150.000 €

Diferencia: 40.000 €

Gastos orientativos

• Honorarios de agencia: 4% de 150.000 € = 6.000 €
• IVA de los honorarios: 1.260 €
• Total agencia: 7.260 €
• Plusvalía: aproximadamente 400–650 €
• Ganancia patrimonial para un no residente: 40.000 € × 19% = 7.600 €
• Retención del 3% para no residentes: 4.500 €
• Abogado, certificado energético y documentación: aproximadamente 1.100 €

Lo importante es entender que los 40.000 € de diferencia entre el precio de compra y el precio de venta no son automáticamente su beneficio neto.

Hay que tener en cuenta los diferentes gastos, impuestos y posibles deducciones antes de saber cuánto dinero recibirá finalmente.

Ejemplo 2 – Villa de 300.000 € en Orihuela Costa o Quesada

Precio de compra: 220.000 €

Precio de venta: 300.000 €

Diferencia: 80.000 €

Gastos orientativos

• Honorarios de agencia: 4% de 300.000 € = 12.000 €
• IVA de los honorarios: 2.520 €
• Total agencia: 14.520 €
• Plusvalía: aproximadamente 750–1.200 €
• Ganancia patrimonial para un no residente: 80.000 € × 19% = 15.200 €
• Retención del 3%: 9.000 €
• Ganancia patrimonial para un residente fiscal en España: aproximadamente 16.840 € en este ejemplo, dependiendo de su situación fiscal individual

En propiedades de mayor valor, los honorarios de agencia pueden negociarse en algunos casos a un porcentaje inferior, dependiendo de la propiedad y de los servicios necesarios.

Ejemplo 3 – Villa independiente de 500.000 €

Precio de compra: 320.000 €

Precio de venta: 500.000 €

Diferencia: 180.000 €

Gastos orientativos

• Honorarios de agencia: 4% de 500.000 € = 20.000 €
• IVA de los honorarios: 4.200 €
• Total agencia: 24.200 €
• Plusvalía: aproximadamente 1.100–1.800 €
• Ganancia patrimonial para un no residente: 180.000 € × 19% = 34.200 €
• Retención del 3%: 15.000 €
• Gastos legales y documentación: aproximadamente 1.200–1.500 €

Una vez más, las cantidades reales dependerán de las circunstancias concretas de cada propietario, incluyendo los gastos de adquisición, las deducciones aplicables, la residencia fiscal y la situación de la propiedad.

¿Cómo recuperar la retención del 3% si es no residente?

Si usted es un vendedor no residente fiscal en España, el comprador normalmente retendrá el 3% del precio de venta y lo ingresará en Hacienda en su nombre.

Por ejemplo, en una venta de 150.000 €:

150.000 € × 3% = 4.500 €

Esta cantidad es una retención a cuenta de su obligación tributaria, no necesariamente el importe final del impuesto que tendrá que pagar.

El proceso general es:

1. El comprador retiene el 3% del precio de venta.
2. El comprador ingresa esa cantidad en Hacienda mediante el Modelo 211.
3. El vendedor recibe la documentación correspondiente.
4. Su abogado o asesor fiscal presenta la declaración correspondiente, normalmente mediante el Modelo 210.
5. Si la cantidad retenida es superior al impuesto finalmente debido, puede solicitar la devolución de la diferencia.

Si ha vendido con pérdidas o su obligación tributaria final es inferior al 3% retenido, puede tener derecho a recuperar parte o la totalidad de la cantidad retenida.

Conserve las escrituras originales de compra y toda la documentación relacionada con la adquisición, reformas y otros gastos que puedan resultar relevantes.

3 formas legales de reducir potencialmente el impuesto sobre la ganancia patrimonial

Existen determinados gastos, deducciones y posibles exenciones que pueden reducir la cantidad de impuesto a pagar, dependiendo de las circunstancias de cada propietario.

1. Conserve las facturas de los gastos de compra, venta y determinadas mejoras

Algunos gastos relacionados con la compra, venta y mejora de la propiedad pueden tenerse en cuenta al calcular la ganancia patrimonial.

Entre ellos pueden encontrarse:

• Impuestos pagados en la compra
• Gastos de notaría
• Determinados gastos legales
• Honorarios de la agencia inmobiliaria
• Determinadas obras o mejoras realizadas en la propiedad
• Otros gastos que cumplan los requisitos y estén debidamente justificados mediante facturas y documentación

Consulte siempre con su asesor fiscal qué gastos son deducibles en su caso.

2. Compruebe si puede beneficiarse de alguna exención para residentes fiscales

Existen determinadas exenciones aplicables a residentes fiscales en España, incluyendo reglas específicas relacionadas con la vivienda habitual y la edad del propietario.

Por ejemplo, existen normas específicas para personas mayores de 65 años que venden su vivienda habitual.

La reinversión del importe obtenido en otra vivienda habitual también puede tener consecuencias fiscales y permitir determinados beneficios fiscales en los casos que cumplan los requisitos.

Su abogado o asesor fiscal deberá confirmar si puede beneficiarse de alguna de estas posibilidades.

3. Compruebe si realmente ha existido un incremento del valor del terreno para la Plusvalía

Si no se ha producido un incremento del valor del terreno a efectos de la Plusvalía Municipal, puede no existir impuesto que pagar.

La situación debe comprobarse con el Ayuntamiento correspondiente y acreditarse mediante la documentación necesaria.

Calcule cuánto dinero le quedará antes de decidir el precio de venta

Esto es algo que vemos habitualmente en zonas como Campomar, Benimar, La Marina y Quesada.

Un propietario quiere vender por 300.000 € porque necesita recibir 280.000 € netos.

Pero cuando se tienen en cuenta los honorarios de la agencia, impuestos, Plusvalía y otros gastos, las cifras pueden ser muy diferentes.

Por eso es importante conocer una estimación de lo que realmente recibirá antes de poner la propiedad en venta.

En Zebra Homes podemos preparar un cálculo gratuito de su importe neto estimado teniendo en cuenta las características de su propiedad y su situación.

Solicite su cálculo gratuito del importe neto

Si está pensando en vender una propiedad en Guardamar, Orihuela Costa, Torrevieja o Quesada, envíeme:

• La dirección de la propiedad
• El precio original de compra
• El año en que la compró

Puedo preparar una estimación inicial de su importe neto de venta en 2026 en un plazo de 24 horas.

Sin compromiso de poner su propiedad a la venta con nosotros.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cobra una agencia inmobiliaria por vender una vivienda en Guardamar o Quesada en 2026?

Los honorarios de las agencias inmobiliarias suelen situarse aproximadamente entre el 4% y el 5% + 21% de IVA, aunque el porcentaje puede variar dependiendo de la propiedad, su valor, la zona, los servicios incluidos y el acuerdo alcanzado.

En Zebra Homes acordamos los honorarios por escrito antes de poner la propiedad a la venta, y pueden ser inferiores dependiendo de las circunstancias.

¿Cuánto se paga de Plusvalía Municipal en Guardamar en 2026?

No existe una cantidad fija. El importe depende de factores como el valor catastral del suelo, el tiempo que ha sido propietario y el método de cálculo aplicable.

Como orientación basada en operaciones que hemos gestionado, los apartamentos pueden situarse aproximadamente entre 300–800 € y las villas entre 600–1.500 €, aunque la cantidad exacta debe calcularse para cada propiedad.

¿Cuánto tarda Hacienda en devolver la retención del 3%?

Si tiene derecho a una devolución, el plazo dependerá de cuándo se presente la declaración correspondiente y del tiempo que tarde Hacienda en tramitarla.

Su abogado o asesor fiscal puede encargarse de la solicitud y orientarle sobre los plazos previstos.

¿Siempre tengo que pagar impuestos por la ganancia obtenida al vender una vivienda en España?

No necesariamente. El importe dependerá de factores como su residencia fiscal, el precio y los gastos de adquisición, los gastos de venta, las deducciones aplicables, la ganancia calculada y si puede beneficiarse de alguna exención o reducción.

¿Puedo reducir el impuesto sobre la ganancia patrimonial?

En algunos casos, sí. Determinados gastos de compra y venta, determinadas mejoras y algunas exenciones o beneficios fiscales pueden influir en el cálculo.

Es importante conservar las facturas y documentación correspondiente y consultar su situación individual con un asesor fiscal cualificado.

Aviso legal

Este artículo tiene únicamente carácter informativo y no constituye asesoramiento legal, fiscal ni financiero. La normativa fiscal española puede cambiar y las circunstancias personales de cada propietario pueden producir resultados diferentes. Antes de vender una propiedad, confirme siempre los impuestos, deducciones, exenciones y obligaciones de presentación aplicables a su situación concreta con su abogado o asesor fiscal.